Corso di Teleselling ADV Services
09/11/2015
Vendere al Telefono in modo professionale
Fra il 30/10 e 9/11/2015 ho tenuto per ADV Services (Google Partner) un Corso di Teleselling della durata complessiva di 24 ore. L'evento si è tenuto nella sede di Sassari a favore di 10 partecipanti.
In quella circostanza mi sono occupato dei seguenti temi: Individuazione dei limiti inconsci sulla professione del Telemarketer; Tecniche per ristrutturare le convinzioni limitanti; Le motivazioni di Acquisto del Cliente Target,. SCRIPT di Teleselling; la Comunicazione Commerciale; Distinzione dei 4 cicli della vendita: Prevendita, Contatto - Post vendita – Sviluppo; La distinzione dei 9 passaggi nella fase del contatto; Gestione delle obiezioni
Corso di Public Speaking Sardegna
18/10/2015
Comunicare in pubblico efficacemente
Il 17 e 18 Ottobre 2015 ho tenuto a Cagliari un Corso di PUBLIC SPEAKING della durata di 18 ore a favore di 8 Professionisti.
Ho affrontato i seguenti temi: La metafora del parlare in pubblico: decollo – volo – atterraggio; La distinzione fra “Speaker” e “Relatore”; Il presupposto fondamentale del Public Speaking: costruire un discorso in linea con le aspettative dei partecipanti; L’obiettivo del Public Speaking: superare indenne il compito o produrre un risultato/cambiamento; Tecniche di avvio/decollo: centratura, prossemica, contatto oculare, calibrazione della voce, introduzione, presupposizioni linguistiche, ricalco sulle motivazioni dei partecipanti, ristrutturazioni dell’attenzione limitata. Obiettivo della fase di avvio: giudizio neutro o sospensione del giudizi; Gestione del volo: Argomentazioni – Giusta ridistribuzione del peso V-PV-NV sull’efficacia comunicativa – Comunicazione multisensoriale – Uso di storie, metafore, analogie, riferimenti esterni; Atterraggio/Chiusura: riepilogo, ringraziamenti ed invito all’azione; Gli errori da evitare;La gestione delle obiezioni e situazioni critiche;Metodologie; Esercizi sulle varie fasi e sull’utilizzo di alcune tecniche
Comunicazione e Gestione delle Relazioni per Apprendisti
30/09/2015
Corso Gestione delle Relazioni Sardegna
Nel mese di Settembre 2015 ho tenuto per IERFOP 4 Corsi di 10 ore ciascuno sulla Comunicazione e Gestione delle RELAZIONI. Gli eventi si sono tenuti nella sede di Cagliari a favore di 30 partecipanti. In quella circostanza mi sono occupato dei seguenti temi: Comunicazione Analogica e Comunicazione digitale. I tre livelli della comunicazione. La comunicazione sintonica; La comunicazione con clienti, colleghi e superiori. Lavoro di squadra.
Outdoor Training Telecom Sardegna- Organizzazione per processi
24/09/2015
Outdoor Training - Organizzazione per processi
Nel mese di Settembre 2015 ho tenuto per UNIFORM E TELECOM ITALIA 2 Corsi di OUTDOOR TRAINING di 8 ore ciascuno sull’Organizzazione per Processi. Gli eventi si sono tenuti ad Oristano a favore di 30 partecipanti. Nell’occasione mi sono occupato dei seguenti temi: Team, gruppo di lavoro e squadra, Brainstorming, Senso di appartenenza e gioco di squadra -